招生必读：一场22万观众引流6000人的直播案例拆解

芥末堆看教育

高考延期通知发布的当天，有的教育企业已推出高考解读的在线讲座来吸引转化用户，有的机构只是单纯传播高考热点海报，还有的机构甚至没来的及有相关动作。面对暑期战役进一步激化的现状，如何利用在线讲座实现引流招生变得尤为重要。相比某些大机构的强规划执行能力，中小型教育企业应更多地在“精细化运营和招生能力”方面发力。

那么复苏期间，产品该如何调整，又该怎么快速搭建自己的线上运营招生体系呢？本文将从以下几个方面，帮助你来梳理思路：

什么是蓄水产品，引流产品，成交产品和复购产品？

为什么说一家培训机构运营的四大命门是：蓄水，引流，成交，复购？

如何以四大命门为轴线，以产品内容运营为核心，快速搭建自己的线上运营招生体系？

01

什么是蓄水产品，引流产品，成交产品和复购产品？

产品是为了解决客户需求而存在的，当然也要考虑利益问题，这四大产品也不例外。

1.1蓄水产品，目的是让之前不知道你的人知道，这部分人知道之后，愿意体验你的产品。所以说蓄水更多的是在各大平台去发掘客户资源，在前期需要搭建平台，蓄水产品也需要有足够的吸引力，抓住目标客户的痛点，相当于鱼饵。对教培机构来说，就是免费的专题课、公益讲座等等。

增粉明星产品