创业项目的基本逻辑思维

我们在做项目的时候，会事先做一个项目实施的基本流程大纲，来估算一个项目的可执行性，而到项目真正执行的时候，要做一个比较详细的项目执行流程，以便于在项目更好的执行和项目在执行过程中得到的数据反馈分析。当然，很多的时候项目在执行过程中，经常会与我们的预期出现比较大的偏差，这时候我们需要解决各种各样的问题。在创业项目的学习中基于这样的一个项目实施流程，我们的学习也就有了方向。

这是思考创业项目的基本逻辑思维。对于一个创业新手，如果你在学习的时候能够代入这种逻辑思维，你会发现，很多的项目其实只是说的好听，真正在实施的时候成功率真的很低。因此，通过了解项目的逻辑思维，我们可以很好的去辨别一些：听起来靠谱，实际执行完全不行的项目。例如倪叶明博客之前跟大家说过的暴利产品竞价赚钱这样的项目，我们给大家来简单的解析一下它的赚钱逻辑。

01.项目的本质是产品销售，竞价是流量渠道

首先，我们可以确定的是：暴利产品竞价，是一个非常靠谱的互联网赚钱项目。它的赚钱逻辑是一目了然的，通过投放百度竞价来获取搜索引擎精准流量，把这些流量引导到微信，然后在微信端引导用户实现产品的成交。而因为搜索引擎流量的特殊性，所以，我们可以把在淘宝里面销售价格可能在10块的产品，卖到100块甚至更高的利润。这是一个产品销售型项目，而百度竞价则是产品销售的流量渠道来源。很多人会觉得，既然暴利产品竞价是一个非常靠谱的项目，那么接下来直接去做不就完了吗？如果，任何一个项目都像说的这么简单，那么在网上没有人不赚钱。就像我们常说，想要获得行业精准流量，去做个网站，做好网站seo优化就能搞定搜索引擎流量了，在互联网上还有什么渠道流量能够有比搜索引擎更加精准的吗？但是在执行seo优化的过程中，难度不是一般的高。这里还不单单是你的seo水平高低的问题，你的竞争对手才是你最大的阻碍。

02.决定项目盈利的关键因素

暴利产品竞价的赚钱逻辑是很简单的，这个项目的关键因素也很容易找到，主要体现在两方面：

1.销售什么暴利产品？

2.百度竞价账户如何优化？

至于把客户引导微信里面如何实现成交这些环节，重要但是不难，找一下竞争对手，把所有的问题问一遍，就可以套出销售话术和销售流程，不行就多找几个竞价页面的客服去聊聊。而上面两个关键因素，才是决定这个项目盈利的核心因素所在，而且是难以复制的。

先来说第一个：卖什么暴利产品？

不管你在哪里学的什么课程，教会你如何寻找暴利产品，跟到底卖什么产品是两码事。一款暴利产品，是否能够通过百度竞价投放来盈利，是要靠测试的。有可能你找了10款产品，没有一款产品能盈利，也有可能你找了第一款产品立马就盈利了。还有可能小数据跑的时候是盈利的，放大流量之后立马就亏本了，这都是在付费流量里面非常常见的情况。没有人会把自己正在销售的产品直接告诉你，因为这些是花钱烧出来的，有可能几千、有可能几万、有可能十几万。暴利产品是什么，花钱买不到，只有花钱自己测，而能买到的只是告诉你寻找暴利产品的方式和渠道。有的暴利产品，你做不赚钱，但是别人做就赚钱了，原因出在哪里？

两方面因素：

1.你的竞价账户优化水平

2.你的销售和转化流程

竞价账户优化，跟seo优化一样，都是属于技术类的，而在这里无论是sem优化还是seo优化，其经验都不是你学习的理论知识，而是一定要来自于不断的实战。seo优化毕竟是免费的，多做一些网站来优化，即使失败了，也只不过花了一些时间而已。但是sem竞价账户优化，是需要真金白银投入的，烧的钱越多，经验越多。以前倪叶明在博爱医院的时候，就一直听说，做百度竞价专员，烧个1000万只是入门级别。可能你会觉得在一家普通的公司里面，一年能够有几十万投放百度竞价就不得了了，但是在莆田系医院里面，一年烧1000万，真的只能算是入门。10年前，原来的常州102医院一个月的竞价费用已经达到了130万了。虽然说，任何项目对于新手来说，都是从0开始的，但是你需要知道一个项目的赚钱逻辑思维，从而来衡量，你是否可以做的到。如果你是打算在暴利产品竞价这个行业里面深耕发展的，并且你手上也是有一定的资金（几万打底）来启动这个项目的，那么恭喜你，这将会是一个非常优秀的项目。无论是项目本身的盈利，还是未来的发展潜力，都很不错。即使你做的再差，将来也可以找一家公司去做sem竞价专员，工资是绝对不会低的。但是如果你只是希望说花个几千块参加一个暴利产品竞价培训，然后就能跟着赚钱，那我觉得你需要再斟酌斟酌。如果你想用零成本来撬动这个行业，那么你最好的路应该是：先学习百度竞价账户优化→再去到公司里面找一份竞价优化的工作，干个1-2年→然后再去自己寻找暴利产品测试百度竞价投放。成功率更高，把握更大，还能用工资来养竞价投入。其实说到这里，seo优化也是同理。拿老板的钱，为自己增加行业技术经验，那是再好不过的了。冰冻三尺非一日之寒，大师也从来不是参加一个培训、购买一个项目课程就能练就的。

03.生存空间

暴利产品竞价，不是一个新鲜的项目。多年前的时候，很多的站长应该或多或少的都玩过。就像前几年，国外lead的mobile刚刚出来的时候，一夜之间，玩pc emu的很多都去跑mobile去了。倪叶明博客也跑了一段时间，最后以亏了点钱收场了，据我了解下来，绝大多数的人跑mobile都是以亏本收场的。国外尚且如此，国内就更不用说了。现在还在做暴利产品竞价的，基本上已经全部团队工作室化了。但凡只要测试出一款不错的盈利产品或者是行业关键词的，大多数的都被工作室垄断了。就像之前倪叶明博客跟大家说过的“英国卫裤”这样的产品，之前跑竞价的是真的多。我简单的了解了一下，有的工作室一年可以做到几百万的销售额，而产品成本基本上可以忽略不计的，等于几百万的销售毛利润就是几百万。这些团队工作室，有人、有技术、有钱，把很多的个人竞价投手基本上挤压的没有丝毫的生存空间的。所以，很多的时候，做项目赚不到钱，或者为什么我们明明知道像暴利产品竞价这样的项目非常的靠谱，但是我们并不会选择去做它。虽然互联网创业竞争无处不在，但是，在项目选择上，我们一般来说，不会去选择那种在方方面面都完全处于劣势的项目，再怎么样，我们也要选择一个可以单点突破的项目。任何项目都有这样的赚钱逻辑，希望能够借这篇文章，能够让你产生一些在项目寻找、探索和实施过程中的一些思考。